招商加盟
當前位置:首頁 > 招商加盟 > 加盟資訊 > 廠商關系緊張!硅藻泥加盟商如何謀突圍?

廠商關系緊張!硅藻泥加盟商如何謀突圍?

作者:駿輝管理員 來源:駿輝硅藻泥 更新時間:2019-12-25

隨著低迷的經濟大環境,硅藻泥行業也面臨著人力成本上漲、生產成本上漲、市場需求疲軟、技術需升級等問題。但這些問題都不是短期內可以解決的,也不可能靠一個硅藻泥廠商的終端推廣促銷來解決的。形勢雖然嚴峻,可硅藻泥企業沒必要過分緊張和悲觀,硅藻泥行業有許多優秀的企業和商家,大都經歷過困難時期,不經歷困境打磨,企業不可能成長起來。面對此現象,硅藻泥加盟商如何突圍?

 

1、做強做大,緊隨廠家發展

 

經銷商不能僅僅依靠廠家發展,一定要有自己團隊和管理模式,掌控區域終端,成為區域強勢品牌商,同時又跟上企業的發展步伐,按企業的要求進行公司組織結構的調整和市場運作模式的轉變。經銷商要有很強的學習能力,思想上與企業保持同步,同時又要求經銷商對企業有很高的忠誠度,在企業的發展過程中不離不棄。

 

圖片7.jpg 

 

2、專業運營商

 

經銷商在發展過程中比廠家更接近市場,更能感知消費者的需求,更有把握和執行力。對于希望迅速擴大銷售區域和市場份額的廠家而言。渠道成員的招商能力和開拓效率更高,甚至有些渠道商已經具有“反招商”和產品“定制”的能力。進一步進行前向或后向的價值鏈整合,完成產、供、銷一體化。

 

3、區域品牌化

 

經銷商區域強勢使得品牌意識迅速加強,因為渠道品牌不但是吸引消費者的重要因素,能夠帶來生意。同時也是產品品牌的重要組成部分,甚至在某些行業和區域,渠道品牌的影響力已經超越制造廠家的品牌,成為消費者的識別標準和消費品質保證。

 

有意識的經銷商,在推廣代理品牌的同時,會同時重視自身品牌的推廣,向品牌化的方向發展。

 

4、運營平臺化

 

市場競爭越來越大,尤其是移動互聯網的影響,其中有一部分經銷客戶,尤其是有廠家業務人員經驗的經銷商,有強烈的進取心和遠大發展宏圖,橫向整合區域經銷客戶,統一品牌,成立專業平臺,提供廠家和合作客戶招商、信息發布、營銷整體解決方案、專業談判、市場運營等等服務。

 

市場千變萬化,競爭無處不在。不論如何競爭激烈,要想突出重圍,脫穎而出,絕不是沒有機會,就看經銷商自己。