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駿輝硅藻泥品質行 海口 互聯網+時代?

作者:駿輝管理員 來源:駿輝硅藻泥 更新時間:2017-07-10

駿輝硅藻泥品質行 海口 互聯網+時代


  7月,駿輝硅藻泥聯合搜房房天下、新浪樂居、網易家居、中國硅藻泥網、硅藻泥網等多家媒體戰略合作伙伴,在全國范圍內展開了“2017駿輝硅藻泥品質行”活動。本次活動旨在深入駿輝硅藻泥體系,篩選優質明星經銷商,共享個性化市場營銷和店面管理經驗,并通過對終端店面的施工服務品質與質量展開多重考核,不斷促進駿輝硅藻泥的終端服務提升,讓消費者不單因為產品質量選擇駿輝,更能通過優秀的經銷商和品牌服務認可駿輝!


  作為硅藻泥市場互聯網營銷典范,駿輝硅藻泥海口旗艦店成為 “2017駿輝硅藻泥品質行”首發站。通過對駿輝硅藻泥海口旗艦店總經理陳松為期兩天的深入訪談,媒體小伙伴們和駿輝的小編們共同認識并了解了這位在海口硅藻泥市場風生水起的翹楚,領略了其獨特的沿海硅藻泥市場經營之道。


  駿輝硅藻泥海口旗艦店位于海口市亞豪建材城,地處市中心,位置優越。店內采用典型駿輝硅藻泥品牌統一的海洋風VIS視覺識別體系,彰顯綠色環保的生態家居氣息;科學、有致的空間布局,充滿格調的店內展示,讓消費者一進店便可迅速感知駿輝硅藻泥豐富的產品及工藝。


  采訪中記者發現,幾乎所有來到店內的顧客都對陳松很熟悉,或者對駿輝硅藻泥的工藝和產品很熟悉,并進行有針對性的溝通,而非盲目咨詢和消費,并且店內非常高的成單率,也成為本次采訪中記者詳細了解和溝通的主要問題。


  問:您好陳總,我們發現來到您店里的顧客不是和您特別熟悉就是對駿輝的產品和工藝非常的了解,請問是您的顧客群體都是您的老顧客嗎?還是什么原因呢?


  答:當然不都是老顧客,不僅不是老顧客,大多數還都是第一次見面的新顧客。要說他們對駿輝硅藻泥非常熟悉,首先還是要歸功于咱們駿輝硅藻泥的品牌效應。作為和蘭舍、北疆、綠森林等是第一梯隊的實力品牌,駿輝硅藻泥已成為國內十大硅藻泥品牌之一,市場號召力和品牌影響力不斷擴大,產品優質的綠色環保性能受到成為越來越多現代家庭的青睞;其次,我們在海口當地有自己的駿輝硅藻泥品牌網站,上面有所有關于駿輝硅藻泥海口旗艦店的工藝、產品,還有我們做過的以往成功案例,讓有意向的消費者在進店之前,就已經通過網絡等其他途徑對我們的產品有了充足的認知和了解,明確消費方向,進店談單更有效率性。


駿輝硅藻泥品質行 海口 互聯網+時代


  問:是什么讓您想到要為駿輝硅藻泥海口旗艦店做自己的專屬網站呢?這似乎和傳統的建材行業營銷有非常大的不同,您是如何評價這種推廣方式的效果的呢?


  答:在加盟駿輝硅藻泥后,我們接受了總部一系列的科學營銷培訓。所以首先我能準確的分析現在自己所處地區的環境,然后結合當前網絡時代的發展趨勢,以及大家不論做什么都去網上搜索的習慣,然后就萌生了做專屬網站的想法,這個想法一出就得到了總部的大力支持,在網站建設及推廣上面給予了我非常大的幫助。


  自網站建成投放至今,每天在網絡上搜索并找到我們駿輝硅藻泥的客戶數不勝數,這不前兩天就有一位顧客先從網上直接搜索“海口硅藻泥”,百度第一位就是我們,顧客點擊進網站,先自己進行了一番了解后,然后電話聯系溝通后直接到店面,一天的時間,便完成了從網絡上了解到店面實地體驗再到簽訂裝修合約的整個簽單過程。不僅節省時間、人力成本,更重要的是讓店面的經營和管理更加高效、成單率更高。


  問:那么網站建成之后,網絡引流的銷售額和店內傳統的銷售額占比情況如何,您能簡單介紹一下嗎?


  答:網絡引流銷售額大概占店內銷售額的三成左右,并且這個數字還在成上升趨勢。


  問:據我們所知,這樣的互聯網+的銷售模式,雖然可以讓消費者第一時間找到你們,但是我想這也許并不是最終成功簽單的主要理由吧?


  答:對,這點您問的非常關鍵。所有的網絡了解和信息的搜索,只是在起到了一個引流的作用,最終的成單還是需要依靠駿輝硅藻泥強大的品牌實力、優質的產品和嚴苛的工藝,這也就是我們最大的優勢了。


  駿輝硅藻泥擁有全國最大的15萬平方米生態產業園,能夠獨立自主完成產品從研發到生產再到出廠的整個流程,為我們的店面經營提供強有力的產品供應保障;配備專業實驗室和科研人員,把控并提升產品性能,時刻保持行業品質最優,我們可以自信宣傳并介紹駿輝硅藻泥的優質產品品質;而作為擁有20多年工具生產經驗的駿輝集團,更是自主研發標準工藝專屬工具,讓我們的施工人員的工作效率更高,也為客戶帶來100%完美的工藝效果體驗。正是具備了這樣綜合的實力消費者才會最終認定我們。


  問:據我們了解,您之前也加盟過另外一家國內一線品牌,那么為什么選擇退出并加入駿輝硅藻泥呢?加入駿輝后,有什么改變嗎?


  答:作為商家來說,對消費者負責是我們的第一目標。之前那家硅藻泥品牌的產品質量,尤為堪憂。我們的技師在施工時,經常反應產品的堿性偏高,燒手情況非常頻繁,這不是真正的健康環保,也與我選擇從事環保家居建材行業的初衷是相悖的。出于對施工人員身體健康以及客戶家裝安全、事業發展的長遠考慮,我最終選擇了退出。


  而加入駿輝硅藻泥這個大家庭,是源于一次展會。當時在展會上,駿輝硅藻泥的產品品質和優秀的工藝,一眼便吸引了我。而通過與工作人員的深入溝通,我也發現我們之間的目標和對消費者負責的價值觀志同道合,這也成為我迅速決定要加盟這樣的既放心又有潛力的品牌的有力推動。


  加入駿輝后,當然有了改變,首先最明顯的就是銷售額了,相較于以前有了質的飛躍呢。還有就是對于硅藻泥的產品及工藝和施工等等方面都有了科學的認知。讓我們在面對消費者時可以做到更加的專業,更加的自信。


駿輝硅藻泥品質行 海口 互聯網+時代


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駿輝硅藻泥品質行 海口 互聯網+時代


  經過與駿輝硅藻泥海口旗艦店總經理陳松的深入溝通,記者和駿輝的小編能感受到,“互聯網+”的模式是未來硅藻泥行業的必然趨勢,為產品銷售提供廣泛契機和有效途徑,實現市場以及終端客戶的快速認知。而我們不可否認的是,能夠最終打動消費者的依舊是優質的產品和服務,任何一家成功的經銷商都離不開品牌背后的強大支持。駿輝硅藻泥作為行業內十大品牌之一,始終堅持以為客戶服務為出發點,為客戶提供完善的環保生態家居生活為宗旨,不斷創新產品、工藝,完善品牌服務體系,讓我們的經銷商伙伴實現有力經營,讓每一位客戶真正體驗駿輝硅藻泥帶來的優質環保家居生活!

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