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不想通過打價格戰贏得高利潤?我給你支招!

作者:駿輝管理員 來源:駿輝硅藻泥 更新時間:2019-12-20

凡是了解硅藻泥的人,大概都知道硅藻泥價格略高,因此,在市場中,很多為了利益的商人都會通過打價格戰的方式贏得利潤,其實沒有哪個品牌喜歡打價格戰,但是價格戰一直存在!很多經銷商苦惱,我們不打價格戰,但是同行的競爭對手天天打,搶走我們的客源,怎么辦?

 

如果你有同樣的煩惱,下面兩點你一定要看:

 

1、提高人工效率

 

不能一味的靠壓低工資來壓縮人工成本,要從提高人工的效率入手來提高單人作業的收入,提高人工效率的方法,一種是制定合理的獎懲機制,獎勵高效率的員工,淘汰低效率的員工;另一種就是通過培訓來提高生產效率,培訓提高人的單產也是一條擴大銷量的路子。

 

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2、專注潛力產品

 

經銷商做生意最關注的就是利潤,每一個經銷商都在想如何讓自己的生意持續發展、持續壯大、持續盈利,但是現實生活很殘酷,多數經銷商面臨著銷售難增長的困擾。

 

“人一樣,代理的產品不一樣,最終產品決定人不一樣”,“選擇大于努力,努力選擇,不是隨便選擇后努力”。這兩句話經銷商們應該銘記,所有做強做大的經銷商,他們手里都有自己的核心武器,那就是好產品。

 

那么,如何甄選好的產品,在眾多產品中挑出黃金呢?

 

有一種方法,叫做特色產品確定法,我們都知道,在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律,第一個叫“第一”,第二個叫“唯一”,所謂第一就是品牌,每個品類的第一品牌差不多都是市場銷量最大的,而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的,品牌是經銷商的武器,武器決定你的未來。

 

而唯一是指,產品特點很獨特,吸引消費者購買。每個消費者都存在消費信仰,這就來源于第一和唯一。

 

所有經銷商選擇產品時,一定要問自己兩句話,第一是“代理的產品是否有獨一無二的特點”,第二是“能否讓消費者在眾多人中記住你”。要使自己的產品脫穎而出,被消費者記住和認同,是必須要具備產品特點的。

 


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