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硅藻泥廠家應順應市場潮流,把握市場機會

作者:駿輝管理員 來源:駿輝硅藻泥 更新時間:2018-03-12

  硅藻泥行業作為一個新興建材行業,在發展中所要面臨的市場競爭更為嚴峻,沒有足夠的經驗,也沒有成熟的參與者,更多的是“盲人摸象”。一個硅藻泥廠家除了要面對同行硅藻泥廠家的競爭外,還需要應對乳膠漆、壁紙等“外星人”的擠壓。


  市場競爭也是有規律可循的,無論是家居類消費品還是家電,市場競爭的結果就是賣場上剩下的硅藻泥廠家越來越少,硅藻泥行業也會如此。在一個充分競爭的品類市場中,最終會由兩極市場組成,80%的大眾市場和20%的超級細分市場,對應的企業則是爭奪80%市場的大眾型產品企業和爭奪20%超級細分市場的專家型產品企業,這個規律很少有例外。


  而在大眾市場中,最終會剩下三個類型左右的品牌,領導品牌在達到35%市場份額左右趨向穩定,并享有行業最高的利潤,第二品牌占據更少的份額和更加少的利潤,第三品牌則通常被稱之為泥潭型企業,掙扎在生與死的邊緣。20%的超級細分市場則由專家型企業組成,他們可能是設計師品牌,可能是滿足小眾需求的產品,他們利潤率盡管豐厚,但他們的特質是做不大。


  戰略的著眼點應該是以終為始,而上述市場的格局形成,便是戰略的終點。硅藻泥廠家只有明了此點,才能為自己的企業制定品牌的戰略。企業是想在大眾市場爭奪王者地位,還是要在超級細分市場賺取利潤?這,便是戰略的歧路。客觀說來,硅藻泥行業還有時間,因為競爭遠未到充分的地步,即便是目前的硅藻泥巨頭也不能說已經完成全國的戰略布局,這恰恰是品牌的機會點。


  在互聯網時代,用戶價值比以往體現地更為重要,它真正決定了一個品牌的未來。用戶、消費者價值才是互聯網時代的精髓,硅藻泥品牌大可不必為自己設限,固定于某一品類的爭奪。因為在新的時代,硅藻泥行業每一個品類幾乎都可以重新定義,而未來的霸主,則一定是謙卑地傾聽消費者心聲,順應時代變遷的企業。

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